制造“机器人拣货员”的公司要上市了

记者汪佳婧陈晨有一则让人哭笑不得的新闻你想必听过，二房东小韦一口气在菜鸟物流园旁的小区盘下5套房，心想这么大的物流园肯定有不少员工来租房子，可是知道真相的他眼泪掉下来：原来在物流园区工作的基本都是机器人。没有机动车辆的轰鸣，没有工作人员忙碌的身影，无人仓已经成为现实。像是菜鸟与圆通速递联手在萧山打造了超级机器人分拨中心，从货物分拣到出库整个过程，没有一个人参与，多台机器人同时密集作业，提前规划最优搬运线路，优化资源配置，避免碰撞，高效完成搬运任务。高峰期内，2000平方米的场地内，350台机器人昼夜作业，每天可分拣超50万包裹，机器人三天的行驶里程足以绕地球一圈。物流的智慧化也带动了产业链上企业的发展，近日，分拣机器人的制造商浙江德马科技股份有限公司(以下简称德马)冲击IPO，7月25日，德马科技在科创板的申请状态变更为已问询。厂长下海创办德马之前，卓序有份让人羡慕的好工作。1988年12月至1997年10月，他是浙江双里集团滚筒厂的厂长。放弃铁饭碗，成为别人眼里的个体户，是因为一次偶然的出国考察。卓序参观了一个著名企业的大型物流中心，第一次看到十几公里的输送机像高速公路枢纽一样，错落有致的分拣机有条不紊地工作，他被这种场面震撼到了。

卓序（图片来源：德马官网）回国后，他多次向领导建议涉足物流行业，但是自己的想法一直得不到实现，所以他决定创业。1997年他创办了德马，在创办初期选择从物流设备的关键零部件滚筒生产入手，第一年销售额就达到500万元，第二年到了1000万元。之后，德马抓住了物流科技行业高速发展的机遇，往输送分拣系统服务商转型，招股书显示，德马科技自动化输送解决方案及产品主要应用在仓库中，在分拣、搬运、堆垛等方面代替人工。根据《快递业十三五发展规划》，预计到2020年，快递全年业务量将达到700亿件。其中，德马科技所立足的商业物流成长更为迅速，2016年总产值占行业比重为27%，2017年即攀升至37%。国内智能输送分拣企业相关业务主要应用于自动化程度更深、投资规模更大的汽车等工业生产型物流系统。而电子商务配送型物流由于占比较低且应用分散，在很长时间内都无人问津，后来者德马科技反而抓住了机遇。从近3年的业绩来看，2016~2018年，德马营收分别为4.02亿元、6.05亿元、7.22亿元，净利润分别为5802.94万元、4105.40万元、1774.80万元。客户顶电商半边天从德马的客户名单看，电商平台以及商家占了半壁江山，包括京东、苏宁、亚马逊、eBay、顺丰、唯品会、菜鸟、安踏、百丽、拉夏贝尔、Lazada等等。其中，前五大客户分别为菜鸟、京东、唯品会、LGCNSCO.，LTD.、顺丰。2018年，德马对菜鸟的销售额为4771.46万元，对京东的销售额为4701.88万元，唯品会是4086.95万元。亚马逊中国的11个仓储基地中，有9个仓库的物流自动化系统都是由德马提供服务。又比如，德马与菜鸟网络共同开发的全自动仓配系统海宁无人智能仓，运用了当今很多前沿的智能物流黑科技，包括机器人料箱暂存系统、3D自动识别技术和智能分拣技术等。据了解，自动仓里的每一个自动挑拣机器人每小时能将250箱货物入库，或者将超过500箱货出库。整套无人仓系统可以在无人力操作的环境下，自行完成整箱入库、货架缓存、取货出库、拆零拣选、货架分拣以及输送出仓的整个流程。招股书中，德马写道，智能机器人拣选系统通过货到人机器换人的方式解决了工人在仓库找货的耗时问题，大大提高作业效率，与传统的工人拣选相比，效率提升2～3倍。德马曾于2014年6月10日在新三板挂牌，共募集资金1.03亿元，公司因战略发展规划调整的需要，于2017年11月24日起从新三板摘牌。此番卷土重来，可见野心。其在招股书中披露拟募资3.78亿元，主要用于数字化车间建设等4个项目。不过，德马在自动化物流仓储系统的领域也并非一家独大。华昌达、天奇股份等国内上市公司深耕物流仓储领域多年，音飞储存更是与德马科技在商业物流领域直面竞争；国外，也有日本大福集团等世界巨头正在涌入中国市场。因此，德马也在积极开展海外业务，公司在澳大利亚、罗马尼亚设有两家子公司，负责澳洲、欧洲的运输分拣系统销售，报告期内公司境外收入分别为6090.12万元、7003.76万元，1.18亿元。能否冲刺成功？在各大快递公司完成上市之后，快递生态企业也迎来上市潮。在天元集团、九恒条码，冲击A股争夺物流耗材第一股的同时，德马也向科创板发起冲击，可是它的上市前景似乎不那么明朗。一方面，外界对于其营业收入数据存在质疑，认为营业成本、采购等方面数据均存在数据勾稽不合理情况。另外一方面，和稳步上涨的营收、净利润相比，德马科技经营活动产生的现金流净额出现了较大波动。2016年至2018年，德马科技经营活动产生的现金流量净额分别为0.3亿元、0.08亿元、0.52亿元。而且公司的应收账款攀升，德马科技应收账款为1.39亿元、2.00亿元、2.28亿元，占流动资产比重分别达到了34.00%、39.98%、41.26%。三年来，德马分别计提坏账准备0.12亿元、0.18亿元、0.21亿元，成为挤压利润空间的重要因素。德马科技此前回应媒体称，公司主要客户信誉度较好，应收账款回款较为及时。同时，公司也将通过根据实际情况对客户信用状况进行分析、严格把控信用体制等方式，降低应收账款坏账带来的风险。回顾自己的创业史，卓序曾接受采访时总结，成功企业家必备的特征：勤奋、能吃苦、有胆识，这些性格特征不仅企业家有，其他人也有。但我觉得，作为一个成功的企业家，比一般人高明一点的特征有两个：一是眼光能比一般人更看得远，更敏锐；二是资源整合的能力，把资源放到合理的地方。这次德马能否凭借眼光和资源整合能力获得资本市场的认可，我们拭目以待

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