2012年度盘点之中国衣柜衣柜人的幸福赛-(XINWEN)

2012奥运年，衣柜圈也迎来了自己的幸福赛季。场内新老交替，激情四射，摩拳擦掌，跃跃欲试;场外看得入神，精彩不断，亮点纷呈。总结2012，在调控阴云笼罩的家居大环境下，衣柜人的出色表现，让我们忍不住喊出“衣柜人，好样的!”

2012年度盘点之中国衣柜：衣柜人的幸福赛

2012年12月21日之前，我们不相信玛雅预言，我们只相信今天很踏实; 12月21日之后，我们更不相信任何末日论，我们只坚信明天会更好。

2012年味还未散去，中国衣柜行业的热闹劲儿就悄然而至。从3月初的“衣柜展”，到7月中的“建博会”，传统一线衣柜品牌齐翻上阵，新晋衣柜品牌盛装亮相，家电巨头高调抢镜……长枪短炮下的新品首发，聚光灯下的最新展示，年度新阵容闪亮登场。新兵旧将齐上阵，衣柜场上好热闹。

传统衣柜品牌加速产品、风格、定位等市场细分步伐，催熟行业的同时，也展开了短兵相接的竞争。场外，“财大气粗”的参与者摩拳擦掌，带动了更多潜在队员的跃跃欲试。无论是现有的传统衣柜制造力量，还是计划踏上绿茵场的民营资本乃至外资，围绕衣柜的产业链价值，已有众多力量酝酿好分享这一场衣柜“盛宴”。

据全国工商联《2012中国衣柜消费白皮书》指出，近年来衣柜市场需求量保持每年约30%的增长速度，预计未来三年市场需求总量将以1800亿元的速度增长。庞大的消费群体在享受着收纳便捷的定制生活的同时，也影响着场上衣柜阵容的格局变化。

但是，正如行业资深人士所道：“衣柜是条河，不宽，但很深。”新兵上阵，挑战旧将，赛果如何?我们拭目以待。

“年度黄牌争议”引发思考

开局：双方开场闹纠纷 杯水风波难掰扯

镜头重播：2012年2月，七辆吉普车驶进广州某家居卖场，某家具经销商控诉卖场“在未给出任何说法的情况下，于春节期间，非法拆店铺，私自运走他人物品，并将店内装修全部拆除”。而卖场则声称，商家拖欠卖场租金238万余元，多次沟通无果，才被迫根据合同条约进行处理。龙年新春首次卖场与租户之间的纠纷，在双方的各执一词中拉开序幕，卖场与厂商关系备受关注……

“希望这两年能够稳步经营，毕竟多开一家店，经营成本的压力就多一重。”持这种想法的经销商很多。尽管不少衣柜商家表示今年稳中有升，增幅甚至达到40%，但也坦言担心市场增长跑不赢租金上涨。

“现在开新店肯定有压力，但有时迫于一些因素又不得不开，那我只会选择那些专业的、成熟的、口碑好的卖场进入。”一些有实力的经销商也表达了自己的想法。今年不少衣柜企业也逐渐以“弃租转买”的方式开设独立店面。与此同时，不少新兴家居卖场也在着手升级产业模式，尝试用新的竞争策略来抢占和坚守市场份额。

随着消费意识和厂商终端意识的不断加强，衣柜企业的终端网点数目的增长速度也在不断加快。卖场与厂商，是唇齿相依还是各自为政?我们衷心地希望，友谊第一，比赛第二!

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“年度明星球员”跑赢市场

上半场：家居寒冬难挡步伐 衣柜厂商先拔头筹

镜头重播：在一项年度幸福指数调查中，近半衣柜人表示“压力不小，但增长不错”。其中，“同行竞争激烈”、“卖场租金上涨”、“市场大环境不好”是全国衣柜经销商票选出的影响2012幸福感的三大主要原因。相应地，“渠道下沉”、“环保”、“服务”则成为衣柜行业年度调查中的三大热词。

有人用“最难的一年”来形容中国家居业的2012，却用“痛并快乐着”来形容2012中逆势增长的中国衣柜行业。与其他家居领域一样，衣柜行业同样面临着接踵而来的挑战。

如何跑赢市场?2012的衣柜厂商各有法宝。在衣柜频道的全国在线调查中，22%的衣柜人选择“加强品牌推广”，19%选择“创新产品设计”，14%押宝“拓展市场渠道”，10%强调“售后服务”。

所谓“台上一分钟，台下十年功”，无论是采取哪种方式，我们都有理由相信，每一个衣柜人的收获都是兢兢业业耕耘的结果。

“联盟最佳新秀”问鼎“冠军”

中场休息：联盟换员 局部换血势头如何?

镜头重播：“冠军联盟”吸纳首家衣柜品牌。国内首个泛家居行业联盟五进三退，3大创始品牌陆续退出，吸纳索菲亚衣柜等五个新品牌入盟。至此，索菲亚成为联盟首家衣柜品牌，与大自然地板、东鹏陶瓷、慕思寝具等七个品牌组成新的战略联盟。中场换员，联盟“新秀”将带来哪些新气象?

在媒体的采访中，联盟“新秀”信心满满，认为在联盟的活动当中，重要的不是品牌卖出了多少产品，而是如何推动品牌的建设。

对于联盟的新老交替，有业内人士认为，这是正常的，毕竟创始品牌的退出与新品牌的加入也都是企业根据自身战略发展确定的。但也有业内人士担心，成员企业的渠道侧重不一，发展阶段不一，携手过程中的差异存在。假如渠道方面有自己完善的渠道，那冠军联盟家居卖场渠道的作用也许就不那么明显。

新员上阵，联盟“新秀”能否问鼎冠军，我们翘首以待。

“年度最上座赛事”吸金又吸睛

下半场：电商过招 谨慎防守or全面进攻?

镜头重播：2012年，“双十一”成为一家老小的狂欢日，铺天盖地的订单让电商彻底火了一把，给正在试水电商的定制行业带来了契机与思考的同时，也为家居行业奉上了一场关注度极高的“年度最上座赛事”。

“电商尚未完全发挥出定制行业服务优势”、“定制产品网上价格优势不明显”、“定制衣柜未形成行业标准易致消费纠纷”等问题成为记者采访中定制企业普遍关心的三个大点。

目前，衣柜行业做电商主要分为三类：一是如京东、淘宝的综合类大型电商平台，二是如麦包包这类专业电商网站，三是企业自主建立的网络平台。如今电商运营得相对成熟的品牌为不多，但不少衣柜企业都在筹划或试水电商。

对于定制行业电商的未来，业内人士认为，定制行业的电商渠道并不算成熟，前路还不明晰。但是，正如资深业内衣柜人所说，只要企业能够真正行动起来，寻求到合适的电商模式，解决好价格、服务等问题，电商作为新渠道还是能够为定制行业带来新的盈利点

“年度最佳队名”下的改名潮

下半场：家居流行“大”改名 谁将成为下一位?

镜头重播：家居行业流行“大”改名，从去年欧派橱柜易名“欧派家居”开始，今年新标门业改名新标家居，大自然地板改名为大自然家居。而在衣柜领域，好莱客衣柜改名好莱客创意家居，索菲亚衣柜改名为索菲亚家居，由“家具”、“衣柜”单一名词改为“家居”复合名词。改名“大潮”引来众多关注的目光。

在家居行业，有人把“大家居”这个近年来兴起的概念总结为“跨界、联盟、细分、产品链延伸……”，而这也是近年来不少家居企业发展的思路与策略。从2011年美的、大自然、皇朝等品牌的跨界介入开始，衣柜市场似乎成为了“大家居”的一大着力点。

而相对于跨界品牌，有衣柜业内人则认为，衣柜的“大家居”理念其实是定制概念在家居空间的应用延伸，专一基础上的定制多元化是大多传统衣柜企业的共同选择。正如某衣柜行业大佬说道：“以前我们只做衣柜，但现在我们可以通过定制，完成实用的全屋设计和产品。”

“年度新规则”即将颁布

加时赛：立下规则好比赛 实木定制有章可循

镜头重播：2012年12月14日，国内首个实木定制家居专委会成立筹备会在北京召开，并提出了“中国实木定制文化”的概念。

相对于传统产品，实木家具因其健康环保的特性受到市场的欢迎，再加上近年来，消费者对于空间利用和个性化需求的要求越来越高，实木定制概念开始走进大众家庭。当然，这也对定制产品提出了更高的要求。但目前缺乏统一标准，消费者对于实木定制产品仍存在担忧，如产品与设计效果不符、安装不到位、只修不退等问题。

未来，我们期待企业与协会制出针对定制产品的规范和标准。毕竟，立下规则好说话。

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