六地推27款3G终端联通开打翻身仗

“精彩在‘沃’”，冀望3G时代大打翻身仗的中国联通昨日在全国55个城市启动3G试商用友好体验。广州、深圳、东莞、佛山、中山、珠海六个地市对友好用户限量放号，36000用户可饮“头啖汤”。

广东联通在3G路演活动中展示了首期推出的27款终端，用户可畅享手机上网、手机音乐、手机电视、可视电话、手机报等3G特色服务，试商用期间，3G资费半价收取，最低为93元。中国联通董事长常小兵称，9月底前，联通3G试商用将扩大到284个城市；年底前，284个城市将全部启动正式商用。对于联通能否如愿摘得“苹果”，中国联通副总经理李刚表示，与苹果的谈判还在进行中，“中国联通以开放心态欢迎合作，但目前还没有就合作方式达成统一意见。”

不再区分是否漫游，全国接听均是免费

“谁抓住终端谁就拥有用户。”广东联通副总经理周友盟乐于强调联通在3G手机上的巨大优势———W C D M A有1300多款终端。

“根据总部统一部署，目前可上市的联通定制终端至少有27款，预计到6月初可陆续丰富至44款，包括诺基亚、M O TO、索爱、LG、夏普等主流手机生产厂商。年内上市定制终端将不少于100款。”

广东联通首期推出的27款3G终端上，均打上了“沃”品牌标识；在定制手机的“一键通”业务下，联通植入了包括Q Q下载、音乐俱乐部、在线游戏等1500多项应用，连“魂斗罗”这样的经典游戏也内置其中。联通在全国推出了统一的资费标准，目前的7档资费套餐分别为每月186元、226元、286元、386元、586元、886元和1686元，套餐内包含一定的国内通话时长，还有可视电视、手机报等增值服务。

“3G资费最大的特点是全国统一价格，不再区分是否漫游”，中国联通副总裁李刚表示，在套餐内的通话时长，只有打电话才收取费用，全国接听均是免费。

据了解，试商用期间，中国联通3G资费全部半价收取，如最低档的186元套餐，实际为93元。联通内部人士透露，首批3G号段全部使用186号段，而从10月1日起开始，才会向156号段的后付费用户开发3G功能，130等其他号段也会顺延开通3G服务。

苹果谈判继续

广东联通总经理乔建葆透露，未来三年，广东联通将投资100亿元进行网络建设，新建基站2万个，网络覆盖全省所有市区、县城、主要乡镇、铁路、高速和旅游景点。

除加紧网络建设之外，联通还在密谋3G应用，“好路上跑好车”，把网络优势转为业务优势。联通内部人士透露，中国联通自有手机门户w o.com .cn正在紧急内侧中，近期即将上线。

备受关注的苹果手机引进方面，中国联通副总经理李刚表示，与苹果的谈判还在进行中，目前还没有就合作方式达成统一意见。

联通内部人士透露，联通与苹果进行的可能是一个特殊合作模式，比如中国联通给苹果公司一定补贴，集采包销一定数量的iPhone手机，并加上部分增值业务收入分成；而苹果则可能会将iPhone手机锁定只能使用中国联通手机SIM卡，形成捆绑。但联通高层对此说法未予置评。

技术和牌照的优势不是我们的全部

专访广东联通副总经理周友盟

记者：广东联通试商用阶段的“友好用户”如何产生？

周友盟：对于友好体验客户的产生，我们首先考虑在网的老客户、友好的集团客户、商务以及学生客户等，还有其他有助于提出更多有价值建议的客户。目前首批6个地市正在提交友好体验客户名单当中，第一批会选择36000户左右的规模。

记者：最低套餐要186元，用户的反映是觉得比较贵。

周友盟：5月17日开始的友好体验期间，我们将选择半价的模式，让更多的用户来共享友好体验。上网计费方式，中国联通创新的一个模式就是把信息费和流量费结合在一起，运营商推出这项业务时进行一个总的定价。打个比方，我们要看一部电影，一个M一元钱，那么8M就是8元钱；另一种就是T模式，这是针对文本内容的计费模式，比如你去浏览新闻、小说，下载的时候，如果一个T是2毛钱，那么10个T就是两元钱。有点类似去超市买东西，明码标价。

记者：在手机终端方面，联通和厂商采用的是怎样的合作模式？

周友盟：以前只是运营商批量采购，然后进行补贴销售。而这次的合作模式则转化为了运营商与厂商之间的分成。

记者：联通有没有考虑什么时候能达到3G的营收平衡？联通3G到底能够撬动多少高端用户？

周友盟：这次我们在3G网络建设过程中，我们大多数都选择了共用基站的方式，而且这次是比较集中的建设，得到了价值链广泛的支持，实现了低成本的采购，未来运营过程中，运营成本包括人力成本和场所成本，我们都采用了原来2G基础上实现融合和增值的方式，这就实现了规模效应。当然，无论是再低的成本，也还有什么时候能实现用户的规模增长的问题。光有技术的优势、牌照的优势，很难实现真正的品质提升，还要有网络、业务、服务、品牌的高品质。

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