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皇朝家私陆磊市场讲眼球经济坚持体育营销之路[新闻]

发布时间:2020-11-22 02:07:14 阅读: 来源:玩偶厂家

目前,皇朝家私在国内已覆盖800多个城市乡镇,逾3000余家专卖店,可以说是国内产销量最大的板式家具企业之一。生长于中国家具集散地的华南市场,皇朝家私如何打下家门口这块市场江山的呢?当时尚的年轻态彩色家具推出,市场的反应又如何?继北京奥运会后,皇朝家私再次牵手世界大运会大型体育赛事,这场体育营销大战未来是否仍会愈演愈烈?搜房家居网记者带着这些问题与皇朝家私销售副总监陆磊先生面对面,以期一一获得答案。采访嘉宾:皇朝家私销售副总监 陆磊采访记者:翁倩茹【搜房记者】:陆总,您好!非常感谢您接受搜房网的采访。皇朝家私的销售网络遍布全国,而您作为南方地区的销售负责人,请问2010年皇朝在南区的发展战略是怎样的?【陆磊】:主持人,您好!首先感谢搜房网对皇朝家私的关注。皇朝家私目前在国内已覆盖800多个城市乡镇,逾3000余家专卖店,可以说是国内产销量最大的板式家具企业之一。2010年,遵循皇朝家私集团的统一发展规划,南区主要是做好两件事:第一,加大经销商帮扶力度。我们会对经销商的扶持力度加大,给予经销商更多更领先的营销指引,对每个经销商的经营目标、市场进行分析、跟踪,根据不同的市场推出不同的营销模式,让经销商赚取更多的利润。第二,进一步优化网络,向三四线城市挺进。优化指的是对已经老化的网络进行改造,通过加大扶持力度,从而达到增强其市场竞争力的目的,而网络深化是向三四线城镇市场深入,扩大网络的覆盖率,让更多消费者认识和接触到皇朝家私。【搜房记者】:流行元素对于家具行业来说是至关重要的,今年皇朝比较受欢迎的家私产品有哪些?请给广大的消费者介绍一下。【陆磊】:您说得没错,家具行业本来就是一个打造时尚家居生活的行业,而我们也一直致力于把流行元素注入产品。皇朝今年春季展会新推出的“JSEEICA”系列,就是通过时下最流行的颜色与时尚元素的搭配而成的年轻态彩色家具,此系列也成为展会一大亮点,受到全国经销商热烈追捧,在短短两个月时间里就上店两百多家。皇朝家私绿色环保 受关注【搜房记者】:现在家私行业竞争非常激烈,除了南方原有的粤派家具,京派、川派等派系家具都想争夺南方市场,您认为皇朝在家具行业要怎样保持自身的优势呢?【陆磊】:竞争是一直存在的。但真正有实力的竞争是品牌综合实力的竞争。经过皇朝多年来的品牌积累,无论是品牌知名度还是市场覆盖率,应该说在南方市场都是很高的,也具有一定的群众基础。其实往后我们要突破的有很多,但有几个方面是需坚持的:一,坚持产品创新。在产品研发上继续发扬优势,保持自己特色的同时,开发更多针对不同市场的畅销产品,进一步拉伸和完善我们的产品结构。二,强化品牌建设,优化终端形象。在各地推行规范有序的品牌运作、整合并统一各地终端店面陈列和装修模式标准。三,开展主动营销,与经销商一起,积极研究各地区域消费水平和消费习惯,着重采取相对应的推广策略和终端促销拉动活动。四,进一步加强售后服务水平,强化终端导购培训、例如今年我们面向全国设立统一服务热线等。 通过这些手段我想我们的核心竞争力会进一步加强,也将进一步领跑于市场。【搜房记者】:今年两会的召开使得环保、低碳成为行业最热门的话题。皇朝作为行业的领头羊,您能谈谈皇朝针对环保方面有什么新科技和特色产品吗?【陆磊】:健康与环保一直都是皇朝所推崇的,早在几年前我们就非常关注家具的环保概念,包括甲醛不能超标、不能使用不合格油漆、大力倡导使用环保板材等等。在2008年北京奥运会上,皇朝为了切合“绿色奥运”主题,使用再生纸制作家具,给家具环保概念赋予了新的定义。为了响应两会关于“环保、低碳”的倡议,皇朝家私也在身体力行:在生产方面,倡导节能降耗,增加材料的使用率;在用材方面,一定要使用环保材料,并在产品结构、工艺流程、产品包装等方面都有了新的改进。【搜房记者】:在您看来,整个家私行业目前对于推行环保发展到什么程度?【陆磊】:整体来看家具行业都在朝着更健康更环保的方向发展,随着经济的发展,近几年行业越来越关注环保和绿色生态家居,消费者对环保、低碳生活的意识也越来越浓厚,可以说已经在很大程度上深入人心了。虽然说由于企业实力和经营理念等多方面原因的制约,业内不同企业在环保的道路上发展不尽相同,但关注环保家居,追求绿色生态的人文生活,未来都是目前行业整体发展和持续追求的方向。体育营销眼球经济 受推崇【搜房记者】:农村这一块市场一直被中低端产品占据,在今年的全国两会上,政府提出建材下乡的政策,虽然家具暂时还没有列入建材下乡行列,但是皇朝对农村市场有没有相应的举措?【陆磊】:在08年经济低迷的情况下,国家提出家电下乡的政策,而皇朝在那时已经开始尝试在局部地区和家电合作来做一些家具下乡的试点活动,也取得了不错的效果。随着经济发展,农村市场空间越来越大,公司去年根据这种市场变动,推出了物美价廉的“榉木”系列,应对农村市场的需求,同时公司今年也在开发新系列来加强农村市场,为消费者提供更多选择。【搜房记者】:继获得北京2008年奥运会生活家具独家供应商后,皇朝家私又成为深圳第26届世界大学生夏季运动会办公及生活家具赞助商。皇朝家私大打“体育营销”牌,这对实际的拉动销售起到怎样的作用?【陆磊】:做营销的人常常会讲一句话:“眼球经济”,其实就是说,有关注度才有赢利的可能。在各种海量信息高速发达的今天,有什么能让全国的消费者守在电视机前一动不动?什么能在短短半个月内完全抓住老百姓的心,让他们随之兴奋随之激动?就只有体育比赛!皇朝牵手体育营销,是从皇朝家私成为08年北京奥运会生活家具独家供应商开始的。北京奥运之后,皇朝家私的品牌知名度得到明显的提升,皇朝的国际化品牌之路也由此大规模提速,这无论是反映在在终端销量,还是店面加盟数量的迅速扩张上,行业里都是有目共睹的。坚持体育营销,皇朝选择继续牵手大运会,这是集团长期战略考虑的结果,也必将带动终端更多消费者,特别是当代大学生和年轻人的持续关注。因为,现在的年轻人就是未来的主流消费群,现在的大学生就是未来3到5年内的社会中坚消费力量,我相信,这一场顶级赛事,必将在未来几年内为皇朝带来更为丰厚的回报。

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