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LinkedIn沈博阳中国70用户来自北上广深

发布时间:2020-02-11 06:00:10 阅读: 来源:玩偶厂家

4月11日下午消息,LinkedIn中国区总裁沈博阳今天在斯坦福商学院主办的China 2.0论坛上透露,LinkedIn中文版“领英”的70%用户来自北上广深四大城市,计划在5年内获得四五千万用户。

沈博阳在与投资咨询公司博达克中国董事长邓肯对话时表示,目前70%用户集中在四大城市,对领英而言是一件好事,因为这意味着只需要针对这几个市场展开线下营销。

沈博阳认为,领英将从高端用户入手,让这些优质用户带动更多普通用户的加入。为了加快发展,领英下一步将采取更多针对中国市场的举措,如专门开发一款应用等。

LinkedIn官方披露,截止今年1月,这家职业社交网站在中国已拥有400万用户。

沈博阳曾任人人公司副总裁、糯米网总经理。2013年8月,百度收购糯米网59%的股权,沈博阳也从糯米网离职,今年1月加盟LinkedIn,任全球副总裁、大中华区总裁。

以下为对话实录:

沈博阳:很多人都会知道创业,他要有多个国家的经验,也是海归,而这个就完全正式我的一个背景,刚才你说到这个描述,我觉得这个工作简直就是为我设计的,这也是我为什么加入Linkedln。

博达克中国董事长邓肯:介绍一下Linkedln。

沈博阳:我们在四年前就开始了,因为我们也吸取了一些教训。我认为很多跨国公司不成功的原因,有些是认为结构的问题,所以我们有两个中国方面的咨询家,我们可以说是三个,三合一的一个形式。

我们有一个CEO,两个投资商,还有一个董事会。我们Linkedln在中国做的很好,可以期待下一步的发展。

邓肯:当我相信Linkedln就是要成为世界创业者的一部分。

沈博阳:我希望可以上市,当然Linkedln也是一个社交网络。上不上市我觉得都是可以的,我们当然希望未来的发展可以更好。

邓肯:因为你之前在糯米工作过,你也知道在中国这方面的竞争是相当激烈的,那么和你的竞争者相比,你可不可以说一下在国内的市场竞争?

沈博阳:我加入Linkedln的第一天,就在Linkedln管理层面前做了一个展示。我说的是中国互联网的三个特点,第一个就是大,第二个是独特,因为它有中国特色的东西,第三个就是多元化,中国的市场非常多元化。在我进入Linkedln之前,有很多关于中国的咨询。

2011年6月,我看到了很多Linkedln在中国的表现,很多都是很正面的反馈,也看到人人网的发展,但是我看到大部分公司的发展并不是很顺利。

有两个例子,他们在中国发展的很好,我们可以看到一个是微信,一个是小米。如果我们做的好,可以在中国取得很大成功。

邓肯:您认为中国的就业市场怎么样?我们看到LinkedIn的70%的用户都是在北上广深四大城市,那么你对它的希望是什么?

沈博阳:70%的用户都是来自四大城市,对我来说是好消息,因为我们在线下营销的时候,我们只需要针对这几个城市,我们看到有很多这方面的经验,我在中国工作过,对我来说在初试阶段,我们会关注高层的客户,我希望可以通过他们吸引更多线下的顾客。

邓肯:我们知道当前中国大概有两千多万人,他们都有国外教育的背景,那么因此用一个自上而下的形式来吸引他们。

沈博阳:现在有1.5亿的这样的人,他们也想加入Linkedln。我问他们为什么Linkedln想加入中国,他给我讲了一个故事,讲他在硅谷的故事,他在场上挂了一个图表,希望连接所有的专业人员,让他们觉得更加高效,如果说他无法进入中国市场的话,他就可以没有达到这个目标。

因此Linkedln进入中国,可以说势在必行,这是一个长期的投资,而并不是一个短期的实验。

邓肯:你们现在的团队在不断的扩张,那么你对这个Linkedln在未来四五年中有何发展期望?

沈博阳:我比较关注两个事情,第一个是五年后是怎么样,另外一个就是比较近期的目标。我的长期目标是五年以后,我希望在中国有四五千万的用户,短期之内我的关注点一,就是要扩大我们的规模。我们加入中国市场,要保证它发展更快,下一步要专门为中国设计一个移动APP。

邓肯:你如何招募,员工状况如何?

沈博阳:我想先说一下,我们这个文化的战略,对我来说,不管你是初创公司,还是跨国公司,都是三个原则,第一人才,第二如何保证你们行之有效的结构,第三就是产品。我们要建立一个很好的公司结构,我们是一个初创公司,我们希望可以进行一个合资。

邓肯:你有一系列的投资伙伴。

沈博阳:第一个有投资伙伴,第二个如何有一个很好的产品,对我来说就是很多跨国公司进入中国的时候,会为中国设计一个单独的体系,有很多跨国公司都为中国设计一个数据库,因为首先要保持一个国际的平台,但同时又要作出一些本地化的改变。

在营销和销售方面,还有很多本地化工作要做。在中国,线下的市场是相当重要的,而在销售方面,因为中国市场之大,变化之多,所以我们必须要有一个中国的销售,一个本地化的改变。

邓肯:当然你可能没有办法把Linkedln中国变得很公司化,因为你要保持一个国际的平台,同时要为中国的客户量身订做一些东西?

沈博阳:这个对我来说也是一个挑战,在我得到这个职位之后,我过去的经验就是创业方面的,在这一次我们在糯米做过同样的事情,我发现当地的初创方式可能在这里是行不通的。

再想想Linkedln,如果你们的总部是在这的话,像一个航空母舰,中国就是它的一个部分,既要保证它的速度很快,也要保持它和我们总部有相似的地方,要有联系,要借助它的这个国际平台发展。

现场提问:我想问一下,您可不可以说一下中国当前审查制度的挑战,这个领域应该变得如何更加透明化,说一下您的想法?

沈博阳:在中国的审查制度,确实令人感到困扰,我们花了很多时间进行内部和外部的讨论,最后我们发现Linkedln在中国,不仅对Linkedln中国用户,对国际用户都是有益的,我们对审查制度有三个原则,第一Linkedln只会实施政府允许的内容,第二就是我们一定会保证对用户的高度透明,不管我们做什么都会让用户知晓,第三我们竭尽所能保证用户的知晓权。

邓肯:之前开发了中国语言的服务,但是说到这个本地的竞争方面,因为你们是一个自上而下的形式,希望发展更多的金领,而不仅仅是白领,这个会让您和中国本地的工作有怎么样的竞争?

沈博阳:他们和我们是不一样的,我们是直接的挑战,就像中国的Linkedln的复制品的挑战,另外还有不间接的竞争,所以这个方面我们看到Linkedln像一个网络平台,另外一个我们希望Linkedln构建中国的Linkedln,第一个领域建设,第二个是平台建设,第三个就是方法。这就是我们要建立人力资源,营销的问题。

现场提问2:中国社会是一个熟人社会,因此让中国人打开自己的局限和世界连接是比较困难的,你对这个是什么看法?

沈博阳:在之前我们有一个数据调查,只有12%的中国用户,不想做任何的改变,但是80%的人都希望改变。我在往这个方向努力。

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