最火工程机械消费升级绿色循环计划让网购二手挖
工程机械消费升级,“绿色循环计划”让“购”二手挖掘机更靠谱
购如今已经成为人们的日常行为之一,买买买,剁剁剁,线上下单,线下送货上门,极为方便。对于日常消费品来说,的确是这样的,但是如果把这个经验放在那些高价值、低频次的商品上,那就不好用了,比如家具、汽车等。
与日常消费品相比,这些商品普遍具备较高的价值、较高的壁垒、较大的信息不对称,因此,这些商品的交易往往需要客户 身临其境 ,现场确认,以确保商品无误。因此,这类商品的交易往往下进行。换作工程机械, 购 的比例就更小了,配件购尚不能形成流行趋势,更不用说动辄数十万上百万的主机了。工程机械 电商 已出现多年,但未有起色,没有哪一家能够在二江湖中掀起什么风浪,甚至连个浪花也看不见。
二上交易的痛点在于二并非规模生产的产品,产品之间个体差异极大,加之其数十万的高价值,因此,用户亲眼见到,或者亲自试驾是二交易的必要条件,没有这个先决条件,二交易无法达成。
工程机械二手交易市场鱼龙上游原材料市场表现1般混杂 真假难辨
当前二络交易平台的缺陷
存在即合理,既然线下试驾是必要条件,牢不可破,那么二上交易存在的合理性又是什么呢?
一是车源数量。下交易场景中,用户为了挑选一台心仪的二,往往要辗转多个二交易市场,但是二交易市场相对集中,并不像二手汽车交易市场那么常见,因此,用户能够接触到的车源数量有限,如果想接触更多的车源,那就得花更多的时间、去更远的距离,甚至跨省寻找设备,这样边际成本极高。搭建二上交易平台,能够大大地降低边际成本,让用户轻松触达更多的车源。
二是什么?更高的交易效率?更公开透明?抱歉,以笔者个人之见,在这些方面,之前的络交易平台做得很一般,大多数只是做到了第一点:车源数量的堆集,因为这样做壁垒最低,成本也最低。没有壁垒和成本,也就代表着没有护城河,你能杀进来的领域,别人也能进来 搅局 。形形色色的二络交易平台搭台唱戏,粉墨登场,纸面上的票房可能一片繁荣,台下坐着的观众却寥寥无几。
无法解决二交易市场 不诚信、不透明、品质低 的问题,二络交易平台永远只能做个街头吆喝的迎宾门童,只能引流,游离于真正的二循环体系之外。想要把控二流通的各个环节,从根本上改变二 购 ,那就必须有行业中占据举足轻重的重量级选手入场。
第一工程机械推出绿色循环计划平台,提供厂家认证机,用户购机更无忧
换道超车的新玩法
2018年3月,第一工程机械在京发布了 绿色循环计划 (greenSilcotech公司和道康宁公司在2013年7月开始合作开发该工艺 cycle planning,简称gcp),旨在向市场提供高品质的绿色循环产品。虽然同为二上交易平台,但这个平台的玩法跟别的平台大不一样,算得上是换了一条赛道,玩起了 平台认证管理+企业 自营 。同时,gcp平台的首家入驻伙伴更是个超级大咖:小松中国。
无论从二市场保有量、成交量、同吨位成交价格还是用户口碑上来说,小松在中国市场都是翘楚,换句大白话:用户认这个牌子。除了市场上流通的普通二之外,小松还推出了更高端的 自营 二业务 循环机。
有别于市场上的二商贩或二市场,推出循环机是小松的 企业行为 ,因此,循环机也天生带着小松企业的经营理念:质量与诚信。每一台小松循环机都经过严格的挑选审核,按照严格的标准进行完善的循环整备,严格把控整备过程中的用料、工艺和调试验收等环节,确保每一台整备设备都是高品质。
由于各种试样的结构外观不同同时,通过入驻gcp平台的方式,小松循环机不光接受小松自身的严格把关,更受到gcp平台认证条件的审核。gcp平台对入驻设备的详尽数据进行备案,包括机型、制造日期、工作时间、维修履历等,确保设备信息真实、有效、可查。在对入驻的循环机设备进行 一机一号一档案 的全面数据跟踪之外,平台还引入设备主权查询功能,做到设备品质和交易过程的双重诚信保证。
一台小松设备从在厂整备,到入驻gcp,受到的严格审核远远超出市面上流通的普通二,除此之外,gcp平台还采用大数据技术对入驻的循环机进行设备生命周期管理,对设备的租赁进行严格的过程管理和绿色施工管理。
小松循环机提供官方权威检测报告
可以说,小松中国和gcp这种 企业 自营 +平台认证管理 的方式,不光让游离于二交易循环体系的络平台介入交易流程,而且也解决了线下二交易市场最大的2个痛点:一是没有保障机制和信用背书,用户在gcp挑选设备的同时不用再担心设备的品质,从选机到交易所有环节都处于用户把控范围之内;二是没有足够的车源,率先入驻gcp平台的小松中国将源源不断地提供高品质循环机车源,同时也不断有其他有实力的企业和机构入驻gcp平台。
从这一点来看,在gcp这个络平台上挑选二,反而比在二交易市场挑选设备更安心,更靠谱。相信有了但产品特性和技术要求逢迎国家产业政策和新材料利用的发展趋势小松循环机这样的高品质二模式和gcp这样的平台开了好的先河,越来越多的用户会选择 来靠谱的地方买靠谱的设备 ,同时,这种企业 自营 的形式也可能成为二市场的下一个大趋势。
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