华鹤调整产品价格和营销策略-【zixun】

【吴雪松】：华鹤集团做门已经有十多年了，应该说在国内也是这个行业的领先者，这次我们参加展会应该说拿出了三个系列的产品，你们看到的这个系列只是我们一个系列，这也是我们档次最高的一个系列，叫做凯撒罗系列。像我们华鹤集团这几个系列的产品，都是跟国内还有国外，法国、日本、意大利的一些设计师合作，还有国内的设计师共同合作，共同开发的新产品，一共三个系列的产品，这里大部分产品都是新产品。考虑整个市场的发展，考虑到我们去年赶上金融危机，今年上半年形势可能也不会很理想，但是房地产市场肯定会很快回暖，回暖之后这个销量肯定也会很大。参加这个展会我们想进一步拓宽国内市场，增加销售网络，同时也想通过展会来扩大国外的市场。 应该说首先我们是调整产品，我们产品策略和价格策略包括营销策略，我们都做了调整。像产品这块我们力求在国内处于绝对领先的地位，而且这么多年，华鹤在木门产品的研发一直处于领先的地位，很多企业都在跟着我们跑，跟着仿我们，很多中小企业也都在仿。所以我们这次面对市场的变化，首先我们是先调整产品，产品要绝对的领先，而且能够满足不同需求层面的消费者，这是一个。再一个从价格策略，我们也面对市场、面对金融危机所带来的降格消费的影响，所以我们价格也做了一个调整，很多产品也往下调了一部分，这是一个。再一个从营销政策上我们也做了比较大的调整，比如说我们在怎么去争取顾客、留住顾客，让顾客有个好的感觉和感受，这方面我们都有一些新的举措。比如说整合资源去争取顾客，抓好卖场营销留住顾客这些方面，我们都在服务上、在营销的各个方面，都做了很大的调整。 这方面首先我们很清楚，像我们跟家电行业还不一样，家电行业国家给政策，可以家电下乡，国家给补贴，我们这个行业国家给补贴的可能性不大。所以我们就得自己考虑如何争取我们的顾客，如何带给我们的顾客更好、更多的附加价值，这样使更多的顾客、消费者来购买我们的产品。当然了，除了我刚才讲的在营销政策上做调整，价格政策上做调整，我们也想跟有关方面进行策略联盟，来考虑整合的力量打集成牌，来拉动消费。

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